Ele é deliberadamente separado do dossiê de empresa, que
descreve a empresa do contato. São os dois lados do balcão, e as regras de leitura
de um não são as do outro: o perfil é da organização inteira, o dossiê respeita a
visibilidade de quem pergunta.
Como ele é montado
A fonte é o seu site, lido por nós, não uma busca na internet. A plataforma lê a home e até quatro páginas internas escolhidas por pista de caminho, como “sobre”, “produtos” e “planos”, e transforma o texto em campos.O que o perfil guarda
Perfil de vendas
Três perguntas curtas, em Configurações → Perfil de vendas, decidem quais regras do playbook se aplicam à sua operação: o porte do cliente típico, a duração do ciclo e quantas pessoas decidem do outro lado. Elas derivam um modo de operação, e o modo escolhe o conjunto de regras. Uma venda de duas semanas para um dono de empresa não é analisada com as regras de um comitê de compras de seis meses.Editar e reprocessar
O perfil fica em Configurações → Empresa, com os campos de maior peso primeiro. Há um botão de refazer o levantamento, que avisa que a operação é paga.Revisar e salvar carimba o perfil como decisão humana. A partir daí um novo
levantamento só avança a data, sem sobrescrever nada. Navegar pelas telas do
assistente de boas-vindas não carimba: navegação não é opinião sobre a empresa.